Kurt Huber, Image czyli jak być gwiazdą na rynku

"Sposób myślenia, system działania, teoria i praktyka marketingu, kluczowe pytania i odpowiedzi, polsko - angielska terminologia marketingu" - taki podtytuł. A autor i wydawca dodaje: "marketing jest kluczem do odnoszenia sukcesów na rynku, a ta książka jest kluczem do marketingu". No i ta cena: na pewno nie jest to sukces za wszelką cenę.

Tytuł mówi wszystko: dominować, dominować i jeszcze raz dominować. Po prostu czysty marketing.

Księga tytułem zapowiada swoją wielkość, ale w istocie jest całkiem normalnych rozmiarów. Jednak dla kogoś, kto zaczyna działalność może okazać się pełną informacji, a więc "wielką" edukacyjnie. To są dwie jej zalety: w skondensowanej formie przekazuje w zasadzie całą wiedzę, jaką musi zdobyć zaczynający działalność gospodarczą. I choć czasy zmieniły się informatycznie i legislacyjnie, to przecież ogólne zasady startowania z biznesem pozostają niezmienne. Indeks tematyczny na końcu książki pozwala wykorzystać ją jako praktyczny podręcznik.

Jak efektywniej sprzedawać i jak skuteczniej reklamować. Czyli jak działa człowiek i na co reaguje.

Jedna z tych publikacji, które swój sukces zawdzięczają obietnicy, że ich przeczytanie jest koniecznym krokiem do zdobycia biznesowego powodzenia. Mała książka budząca wielkie nadzieje. Dokładnie tak, jak radzi autor na stronie 169: "Przede wszystkim sprzedawaj nadzieję". Tym razem czarowanie dotyczy "niewidzialnego" sektora gospodarki: jak osiągnąć sukces materialny sprzedając niematerialne dobra - usługi. W sumie recepta jest ciągle taka sama: po prostu wystarczy przekonać klientów, że to, czego potrzebują, albo wydaje im się, że potrzebują uzyskają, zdobędą, płacąc przekonującemu (oto "budzenie nadziei"). A czym jest owo "po prostu" - o tym pisze autor na prawie 200 stronach. I stąd cena książki: czytelnicy są przekonani, że znajdą w niej to, czego szukają i czego (skoro kupują jeszcze jeden taki poradnik) nie znaleźli w innych książkach tego typu: skutecznego, prostego i efektywnego przepisu na sukces. Ale jak to ze wszystkimi przepisami: każdy może przeczytać, jakie są składniki i jak długo trzeba mieszać i gotować, ale pyszne arcydzieła udają się tylko nielicznym kucharzom (którzy z reguły nie patrzą w przepisy). Pozostali muszą nasycić się "obudzoną nadzieją".

Podtytuł głosi, że jest to poradnik psychologiczny. Testy mogą wypaść doskonale, ale autor nie gwarantuje, że mistrz testów będzie również mistrzem biznesu. Nabywca ponosi całą odpowiedzialność i całe ryzyko - reklamacji się nie przyjmuje. Dobrze być psychologiem!